到今天，我想谈这个话题之前，也没有必要向大家说明什么是二维码了吧?回想几年前，二维码从中国火起来全靠微信，进而到现在，满大街小巷的品牌企业公司小摊贩都在使用二维码，甚至员工挂个工牌都要加个二维码，产品有产品二维码，有的企业订阅号一个二维码、服务号一个二维码，每一个二维码导去不同的页面，最终让消费者感觉乱得要命。

所以，从一年前，很多二维码在我眼里就像牛皮癣一样的存在。(这是强迫症吗?)

我们知道，由那些黑白小方块拼凑起来的二维码里面记录着太多信息，他可以链接图片、可以购买、可以领取奖品、可以作为品牌介绍，……而需要了解到这些信息的人，只需要扫一扫。

但我们为什么要拿起手机扫描一个品牌的宣传二维码呢?很多营销人和设计师根本没有站在顾客的角度去思考过这个问题，做设计和策划的人可能是这么想的：二维码，不加白不加，反正也不占地方，那就加吧。

于是我们可以看到，很多营销人和设计人，为了推广公众号或者某个活动，举凡任何物料或平面海报，必须加个二维码，并且成为了习惯性。然而却并没有对宣传带来多大作用，这类失败的二维码一般遵循以下几个原则：

1、扫码不方便;2、引导文案没有创意;3、外观太丑;4、没有利益诱惑。

我们来看看以下几个失败案例：

可口可乐&麦当劳的活动二维码，4条原则都中。引导语是：“更多信息请扫二维码”。——毫无吸引力;设计在杯子里，连被人看到的机会都很少。——扫码不方便;设计平平白白，也没有利益诱惑。

林肯公园巡回演唱会的宣传海报，图中二维码既没有引导文案，也没有激励诱惑，海报设计尚中规中矩，但一个莫名其妙的二维码占了版面太多地方，失败。

某橙汁品牌的广告图，虽然二维码不是主推，但广告公司可能会说：我就爱放个二维码在那，就像落款一样，你看，多美……(意淫中)。但在电梯这种场景里面，1000个人真的会有2个人愿意去扫那个二维码吗?

……

还有更多这类例子。他们不管在公交车身、椅背、电梯门、展架、纸巾盒、传单……反正不管广告画面在哪里播放，不管人群什么状态，劳资就是要加个二维码炫耀一下我是有公众号的是这样吗?

然而这种做法没什么卵用。反过来讲，在二维码泛滥的今天，我们如何通过一个二维码去推广背后的庞大的网络信息内容?我个人有几个看法：

1、分清楚营销的主要传播着力点

我们是要推一个二维码，还是一个品牌形象?有的人说两者都有，比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌，然后再来个走心的小文案，再抛个促销政策什么的，但是宣传上我们要维持逼格啊。所以着力点不明确，不够直接粗暴，文案和设计都太害羞，大部分顾客看了你的海报，尴尬症频发。

所以最好的做法是，选对一个，做到极致，案例：维多利亚的秘密，窥探二维码下的秘密

美女们的重点位置都被二维码所遮盖，只有当你拿手机扫描了才可以看到二维码下藏着怎样的春光。

这样的二维码极大地满足了人们的窥探心理，而扫描后展现的内衣秀也应该会让人们啧啧称奇。没有多余的文案和内容，就是要搞二维码，方便扫，又美观，最大的诱惑就是满足人的窥探欲。

2、有没有一句好的引导文案？

扫一扫更精彩?扫我码上有礼?扫我了解更多?扫一扫二维码关注某某公众号?……这类引导语在我看来最无力，没有吸引起看客的好奇心，为什么他要拿起手机，给自己的几百个公众订阅号里再添加多一个呢?

所以正确的用法是，为你的二维码标一句好文案。案例：

文案配搭画面，一张足够吸引力的悬疑二维码图。

“千万别扫，不然……”

“不小心扫了怎么办?”

“那就加入神秘的咖啡密探组织，获取机密线索，开启解密之旅”

以上两类文案都能瞬间吸引大部分看客的好奇心，进而扫码关注背后的内容。

3、给予足够的利益诱导

别自以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫，要思考，扫这个二维码能给顾客什么价值?是获得礼品、代金券、折扣还是WIFI，如果一个都没有，那么消费者为什么要去扫它?

所以，当你主推二维码的时候，记得把利益诱导放上，案例：

扫码，下载某APP客户端送百事可乐

扫微信，和我发生“贴身关系”

扫码，送冰淇淋

4、尽可能的美观

尽量去美观、创意或者简洁，即便你没有好文案，也没有好的诱惑，至少可以吸引别人先看看你肤浅外衣下的内核。比如以下例子：

我们开始渐渐习惯把更多的信息都塞到二维码里，未来的世界，也将以更简单直接的互联网传递方式为主，但我们所有的页面，未必都要加个二维码。不加就不加个彻底，加也加个彻底，广告的本质是传达，千万不要让看客错乱。

当然，在二维码之后，如何让看客持续呆下去不取关，那就要看内容的输出了。想明白之后，你会觉得所有的营销都是套路。是的，营销就是套路，基于好产品的是生路，靠一时泡沫假象的是死路。

作者：聂荣恒，微信公众号：聂荣恒(ID：nrh910712)

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