咪蒙

　　同道大叔CEO章晋源

　　谈起咪蒙和同道大叔，标签最多的就是自媒体的头号人物，运营界的大咖。对于咪蒙，有的人非常不认同她的某些观点，有的人奉她的文章为圭臬。从商业上来说，她已经成功。她或者咪蒙团队的人每次分享自己运营微信的心得、体会、经验都会引发新媒体运营人员的极大关注。

　　同道大叔在商业上同样获得了成功。作为此次A轮并购的主导者，同道大叔CEO章晋源在完成整个资本运作和架构调整之后，第一次非常正式地跟大家见面，并把更核心更本质的思考开诚布公地和大家交流。具体内容如下展开讲述。

　　4 月 15 日下午，一招新媒体内容营销精英分享会在北京召开，咪蒙和同道大叔登台分享对于 90 后新生代的独特认知。

　　作为凤凰科技的双微运营者，听完他们的分享，我也收获颇丰。以下是我根据他们分享总结的一些要点，希望能满足大家对这两位的好奇心，同时也希望同行们看了能有所启发。

　　咪蒙： 90 后的言行潜规则

　　微信公号大咖，犀利与温情兼存女王， 1 米 5 的小胖墩，这是我见咪蒙后的第一印象，完全颠覆我之前对咪蒙的人设。回到主题，篇篇 10 万+背后是咪蒙非常了解 90 后在想什么、要什么，此次咪蒙从金钱、消费、亲情、友情、社交、爱情、审美、娱乐八方面对话 90 后，总结了背后的营销启示。(原本设定 1 小时的分享时间，由于咪蒙个人情绪兴奋， 1 个半小时才紧急收场，主持人表示已哭晕。)

　　01

　　90 后的金钱与消费观

　　咪蒙跟公司女生L打赌一起减肥，减肥成功者可以获得 2000 块钱，之后咪蒙没有走心，一个月后女生L瘦了五斤，咪蒙胖了三斤。女生L来找咪蒙：老板我那 2000 块钱?咪蒙表示吃惊，仍心疼地兑现承诺。于是得到一个教训，“不要拿钱考验 90 后，因为她们一定经不起考验。”

　　90 后敢说敢做，可以为了赌赢 2000 块几个月狠心不吃肉不吃膨化食品，可以为了买一款新的包包安慰自己说这样才能配得上更好的自己，可以周末聚餐狂聊但前提是必须AA等。在消费观上 80 后攒钱就是攒钱， 90 后攒钱就是为了一次性把钱花掉，所以咪蒙公众号的标题就是不要脸的赤裸裸的金钱观。在咪蒙看来不要避讳谈钱，但是谈钱的时候要有趣，不要赤裸裸。

　　02

　　90 后的情感(友情、亲情)

　　对于 90 后来说，友情是永恒的，它不像爱情那样容易受伤靠不住，也不像亲情那样不方便或压根不想去沟通。在友情上 90 后奉承的三大规则是：我才不管对错，只要你挺我;我不是内向，我只是懒得外向;我喜欢你，我才吐槽你。他们既不喜欢你阿谀奉承也不喜欢你现身说教，不要反问她们见你的时候洗没洗头，化没化妆，这不重要，重要的是我们可以聊的来，你就是我的朋友。

　　在亲情上， 90 后并不会因为叛逆而不在乎自己的父母，反而比 70 后、 80 后更在乎。原因有二：

　　一、 90 后的父母是 70 后、 60 后代沟没有那么严重;

　　二、 90 后的房子是父母买的，车子是父母买的，甚至女朋友都是父母介绍的，能不听话吗?

　　90 后有自己独特的认知定义，可以管王思聪叫老公，管马云叫爸爸，但关上门还是会听父母唠叨，很用心的给父母买礼物。

　　90 后的爱情观就两个关键词，嘴炮加纯爱。节操不重要，贞操保护好，劈腿了就分手，分手了就换新任，嘴上说着无所谓，却心绞痛的很，当然她们也崇尚一辈子只爱一个人，花前月下的画面足以浪漫的 90 后涕泗横流。

　　说到这，不得不提与粉丝玩的最high的海尔的蓝V，它就像是你身边那个特别爱多管闲事、热心张扬的朋友，它给粉丝起名字，替粉丝表白，这就是海尔蓝V引领潮流的命门。

　　03

　　90 后的社交

　　90 后的社交规则，你只需要抓住一个关键词：装B。在 90 后看来装B分为两类：不计成本的装B;我要装B，但是我不喜欢你装B。前者可以为买一款包包排队 4 个小时仍觉得很划算，后者能非常快速地识别谁在装B，立马反攻垄断自己装B的权利。咪蒙举例说：整个公司去欧洲旅游，她发现公司 90 后每天都在忙着发朋友圈，而且一定要不惜倒时差在国内人关注最多的时候发朋友圈，感叹真的是用生命在装B。

　　再来谈一谈一个典型的案例YSL。去年YSL星辰利用了女性攀比和炫耀的心理在圣诞前后刷爆了朋友圈，营造了一场社交话题营销，甚至成为考验男朋友的一项指标，最终导致YSL脱销，暂且不说饥饿营销效果如何，在朋友圈里分享自己抢到手的YSL星辰的同时不忘夸夸自己英俊帅气的男朋友，装B指数爆棚。

　　04

　　90 后的审美与娱乐

　　“ 90 后的审美规则，真的绝对的眼狗”，视觉上 90 后追求的是美、酷、潮，谁好看就喜欢谁，你好看你先说，你丑你丫闭嘴，这是他们典型的表达。正如咪蒙所言，不要疑惑聚会为什么插不上嘴，打开镜子照照就知道答案了。这套经验不仅仅在人际交往中适用，在产品交互设计上也颇有指导意义。阴阳师就是最好的例子，它颠覆了 90 后整个审美，身边所有玩阴阳师的 90 后，都表示为其的优美的画面折服。

　　90 后的娱乐规则，第一就两句话：世界那么污，我想去看看;别人那么长，我想去试试。不要看到他们这样就觉得没有节操，真想永远是打嘴炮，当然并不是说只要是污 90 后就喜欢，高级污什么概念你懂吗?

　　复盘咪蒙去年最高的几篇文章，前十有一半是符合这个规则。污得分等级，有一些污的猥琐，有一些污的让人欣赏(杜蕾斯真的做到了高级污)。品牌可以开车，但一定要开的好，不要在阴沟里翻船。

　　第二 90 后在乎什么?萌和反差萌，卖萌对他们来说就是生产力。 90 后可以 24 小时直播熊猫吃竹子、拉粑粑，因为它们觉得萌啊，你可爱你说什么都对。比如咪蒙的头像、《穿越故宫来看你》中一直在唱Rap的皇帝、微博博主王庆祥、韩剧《鬼怪》等等，这就是典型的 90 后的审美，你好看你又萌，你就赢了。

　　再次提起海尔。海尔现在完全成为娱乐品牌了，你觉得用什么方法能够表达 90 后的文化?毫无疑问：骚浪贱的表情包，因为“ 90 后是习惯用表情包向社会对话的一代。”

　　同道大叔CEO章晋源：同道大叔的野望

　　在互联网时代，新媒体已经作为资本追逐的风口，这个行业逐渐趋于成熟，大号小号纷纷遇到自己的瓶颈，在这样一个情况下如何突破瓶颈，成为目前自媒体布局的核心。而同道大叔也就此剖析自家双微发展状态，提出一个非常有趣的问题：(同道的核心内容)星座这个东西究竟靠不靠谱?

　　《魔鬼经济学》就此做了一个抽样调查，针对3— 6 岁的幼儿园小朋友做了一次星座测试，结果发现他们的性格和所属星座偏离非常之大，但这个实验持续了五到十年之后，随着年龄的增长，尤其是步入社会后，由于对自身星座的认同，性格表现也越来越像他们所属的星座。

　　我们不去探讨星座是不是由于天上的行星或者恒星的角度进而影响人的性格属性，对其更多的了解是一个偏社会性的概念，这个概念日复一日、年复一年在大家心智中植入而后又反过来影响大家的认知(反复延伸、强化的心理暗示)。举例，我们能通过“你是什么星座的”这一简单问题打通陌生人沟通的隔阂，进而实现除物质层面之外的相互认知。

　　基于同道文化本身，也引发我一系列思考：如何仅凭对星座这一单一调性的解剖维持住 3000 万粉丝，后续又实现指数级增长。这就不得不谈及目前同道大叔的发展战略。

　　现在市场上有若干种可供选择的战略：一种是向上纵深，就是所谓的IP升级、重IP化，即往动画、影视、网剧、手游进行延伸;另一种是水平发展，更多的帐号捆绑在一起形成媒体矩阵，进而突破媒体的粉丝量瓶颈;第三种思路策略是很少有人尝试的非常艰难的道路，也是同道大叔选择的道路，把形象、内容、流量势能流通过供应链、品牌、跨界合作，推动线下店铺落地。

　　同道将盈利模式由单纯的广告类型升级到品牌授权、线下合作，因为他能够给一个品牌或者一个公司提供的不仅仅是微博的第一条、微信的第二条的软文，而是所有合作品牌将在线上线下所有商店里同时推出的一整套营销合作方案。

　　同道线上营销的模式及成效无容置疑，线下实体店的运营会不会同样陷入当下实体经济的恶性循环呢?答案我想是否定的，这种肯定来自于章晋源给予对年轻人心理理解后提出的精细化运营，实体店除了把控摆盘、色香味要求外，更需要对灯光、环境等精心装扮，现在非常多的女性年轻人选择店面就餐在乎的不是好不好吃，而是好不好看，“因为这样她才能完成自己的分享，成功塑造自己在朋友圈中的调性和标签，而这种最基本的需求构成了传播内容的第一环”，所以现在崛起的爆红的都是能够在社交网络上大范围传播的网红店。

　　谈完星座，我们来聊一聊安全感。

　　最近才接触到的一句话然我震惊：“新媒体时代你们这帮新媒体人主要干一个事，贩卖恐慌、贩卖恐惧。”雄安新区房价刷爆朋友圈，你们在贩卖年轻人对未来的恐慌;某明星出轨小鲜肉，你们兜售的是年轻人对爱情的恐惧。不可否认类似贩卖恐慌，戳大众痛点的内容很多时候会红极一时，但更多时候自媒体人要明白一个人内心最稀缺的是安全感。

　　当我去复盘同道的内容定位及战略布局时，不难发现同道在提供一个核心概念：温暖又积极、骚浪贱又不失深情。白天骚浪贱的内容博你会心一笑，夜晚发人深省的暖文伴你入眠，归根结底“安全感是这个时代最稀缺的资源，是所有人内心追求的最核心的需求。”

　　因为我懂你，我知道你害怕什么，我知道你可以在我这获得安慰。这或许是同道大叔长盛不衰的法宝之一。

　　头号自媒体成功的因素有很多：不可替代内容、前瞻的布局、资源优化整合等等，互联网运营瓶颈期，头号自媒体不仅仅是行业的标杆，更可能是引领未来新媒体或自媒体发展的主力军，我们作为“互联网信徒”正如黄有璨所说，“我愿意略带一些理想主义的相信，那样的一个更多光辉压倒阴暗的世界，才是互联网的终极追求。”

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