你想做知识付费吗？先了解这些再开始。

2016年，知识付费的大风吹起，大V们已收获第一桶金，月入10万早已不是新鲜事，越来越多自媒体人跃跃欲试，却不知从何下手。我们将用系列文章带大家捋顺做知识付费的思路。本文讲解知识付费的产品形态和对应的工具/平台。

什么知识可以变现？

首先，你要明白用户会为什么知识付费？早已不是传统意义上，我们在书本、杂志、报纸等纸质媒介上能够获得的知识，可以理解成“用户时间碎片化催生的高密度知识”，也是互联网化的学习方式。

对于知识生产者来说，可变现内容的最大特点是高密度。在时间碎片化的今天，大部分人早已没有大段集中的时间学习，相应的，产生了知识“二次咀嚼”的需求。网上输出的付费知识都是经过生产者加工的“浓缩精华”。

比如“得到“，就是以满足用户碎片化时间为重要原则。如果全本图书超过了10万字或者需要花费大量的时间来阅读，为了要满足用户的碎片化时间的知识消费，就必须把它浓缩和提炼。

互联网时代，总信息量高速率的不断攀升，而国民总时间趋于恒定，所以用户的注意力总是稀缺和有限的，需要付费产品来帮他们节省时间。

完成内容生产后，生产者需要做的就是选择适合的工具、平台进行传播，构建用户的知识学习场景。

所以，高密度知识、学习场景是可变现知识的2个必备条件。

付费内容的3种产品形态

据不完全统计，目前新型的内容付费工具/平台已超过50种，亲测后，我们依据产品形态分成了三种类型。

付费问答

问答耗时短，内容生产速度快，不需要长时间的内容打磨，属于轻型的内容付费产品

问答的特点

分答在2016年风靡一时，付费问答的内容变现形式开始遍地开花，它具有以下几个特点：

• 有提问才有回答，不主动生产内容；
• 内容生产者不需要规划内容产品，只需出售自身已有经验；
• 提问者能直接获得一个问题的答案，知识获取的速度快且精准；
• 一个答案对应一个问题，不具备规模化的条件；
• 内容形式包括语音、文字，较为简短，比如分答的问答限定为60s语音；
• 回答者是行业内的意见领袖或者大V等具有影响力的人。

说到付费问答的形式，还有个值得一提的产品形态——偷听：即提问者支付回答者设定的费用，偷听者可以花1元收听答案，费用由提问者和回答者平分。

为什么说值得一提，因为这种产品形态突破了问答付费的收益局限，并且激发了用户提问的积极性。付费问答不仅限于一个回答售卖一次，可以多次售卖，1元的定价能够吸引大批的用户收听，而且费用由提问者和回答者评分，提问者可获得收益，会更有提问的驱动力。

相应的内容平台

在付费问答的平台里，分答是推出时间比较长、活跃度较高的产品。开通问答的大流量媒体平台也渐渐变多，比如微博于去年12月上线了“微博问答“功能。

接下来以“分答”、“微博问答“为例介绍下这种内容付费产品。

分答

“分答”是果壳网旗下“在行”微信公众号推出的一款付费语音问答产品。自2016年5月15日上线以来，“分答”在42天之内的注册用户达1000万，入驻答主33万，交易金额超过1800万。

相关产品形态包括：付费提问、分答快问。

付费提问——回答者设定费用，提问者付费后收到不超过60s的语音回答。

分答快问——除了匿名提问，其他规则和60s付费提问一样。

付费形式及生产者收益：以付费问答为主要收益形式，费用由回答者自行设置，可高可低，据说，有高人气答主半天回答了44个问题，赚得25081元。王思聪开通分答后，仅用半天就成了赚钱最多的用户之一，回答32个问题总收入超25万元，而最初向他提问“你的人生还有什么买不起”的那位童鞋已经躺着赚到上万分成。

传播渠道：以微信为后方，以移动客户端为战场。

微博问答

微博问答像一个文字版的“分答“，给予大 V 设置被提问的价格权限，粉丝向大 V 付费提问，大 V 通过撰写文章的形式回答。同时，任何粉丝都能付费 1 元围观答案。

相比分答，微博问答有微博这一大流量平台为依靠，有先天的流量优势，且平台非常开放，传播范围广、速度快。

分答和微博问答的模式类似，但分答是一个相对封闭的系统，虽然有微信平台，可以通过朋友圈进行分享，但在传播力上远不及微博。

付费课程+讲座

付费课程是目前内容付费市场的主流产品形式，有这种产品的平台也非常多，比如得到、喜马拉雅、千聊、小鹅通。

产品特点

• 课程类内容的生产时间较长；
• 需要经过深度打磨，提前规划；
• 内容生产者可以是专业领域内的行业专家，不一定是大V;
• 内容能够对多人售卖，收益规模化；
• 内容形式多样，但目前以音频+视频为主；
• 直播过程中可以互动，融合社群功能。

产品类型

根据产品的内容来源可以分为专业知识和热点资讯，其中专业知识占绝对主流，因为热点的获取渠道很多，是开放式的信息，很难变成有知识沉淀性质的内容收费项目，目前做的比较好的有李翔的《商业内参》和王煜全的《前哨》。

根据打磨深度可以分为系列课程和小型讲座。系列知识适合系统学习，讲解的是深度知识，内容成体系；小型讲座一般是针对某个知识点进行的讲解。

1、系列课程，知识深度学习

目前已推出系列课程的平台较多，综合性质的媒体平台包括：得到专栏、喜马拉雅专栏；专业垂直领域的教学课程包括：好多课、网易云课堂、百度传课、腾讯课堂、踏浪100、混沌研习社；轻工具型课程平台有小鹅通。

以下以“得到”为例简单介绍下这种产品形式：

得到

得到是一款为用户提供知识服务的App，从产品形态来看，得到走的路线主要是移动碎片化视听阅读。功能形态主要以IP专栏订阅+移动有声阅读+移动图文阅读的方式，内容主打优质和精选。

据今年2月份的数据，得到App总用户529万，日活42万，订阅总份数130万，总人数超79万。付费订阅专栏数达23个。

付费形式及生产者收益：主要以订阅专栏的形式收取费用，据今年2月份的数据，付费订阅专栏数达23个，得到App中订阅费用有所不同，除罗辑思维罗振宇专栏定价1元外，其余22人专栏订阅费每人每年199元。

以李笑来为例，他的《通往财富自由之路》订阅数已超越14.5万人，以他的年收入为订户数量*订阅费/年=14.5万*199=2885.5万（元），假设“得到”与作者按五五比例分成，则李笑来的总收益为1442.75万（元）。

传播渠道：很大一部分流量是从罗辑思维公号积淀而来，后期逐渐由专栏大V的个人影响力带来更多流量。

2、小型讲座，知识点讲解

小型讲座和系列课程的区别主要在知识的系统性，小型讲座主要针对一个较小的知识点，系列课程是系统讲解某一个领域的知识；由此导致用户使用产品的时间周期不同，系列课程需要长期坚持学习，小型讲座更像是一种快消型的知识，一般情况下，分享时间为1个小时。

目前做的比较好的平台有：千聊、荔枝微课、一块听听、分答的分答小讲，都属于基于微信使用的轻工具，开放平台，任何人和机构都可以注册为讲师开课。

接下来以“千聊“为例简单介绍下这类产品：

千聊

2016年3月上线的语音直播平台，个人讲师和机构可入驻开通直播间。听课人数无上限、内容保存可一键导出语音、支持语音图文、红包赞赏、加密微课、收费微课、开课提醒。可嵌入公众号、网站、APP，适用于微课培训。

3月份，据千聊方面透露，目前千聊微信端每日活跃用户百万级，超过30万讲师和机构在千聊注册了直播间，累计覆盖听众超过9000万。

在2月底，千聊已经获得由分享投资旗下享投就投平台领投、九宇资本等参投的近千万美元A+轮融资。此前，千聊已获得联基金投资的A轮融资。

付费形式及生产者收益：收费直播、赞赏功能。据最新统计数据，千聊的付费和免费话题占比约为3:7。教师平均45分钟收入543.87元，一小时千元甚至万元的教师也屡见不鲜。打赏最多的老师甚至有225851元收入。

传播渠道：目前流量主要来源于微信。

付费社群

付费社群有别于上述两种内容产品，是一款强互动性产品，内容生产者不仅仅需要打磨产品，还需要在社群内带动学习、引导互动、构建群体秩序，是一种社交属性很强的产品，售卖的不仅是知识，还包括关系、资源、人脉（关系+资源）。

• 出售的是一个社群关系、一种信仰和崇敬包括心理安慰；
• 社群里的成员会互相激励；
• 社群由一个核心人物组织起来，或者因为共同的爱好、资源共享而聚集起来。

小密圈是一个社群容器，主要用来搭建和承载线上社群活动，圈内成员可以发表动态和资料。话题以主题形式挑起，与此话题有关的回复和回应会自发的跟随在此话题下，同一话题按时间顺序在同一区域排好。

圈主可以用打标签分类的方式对内容进行管理，圈友可以通过标签快速浏览相关内容。相比微信群、QQ群，更适合内容沉淀。拥有共同话题、目标和偶像的人可以聚在一个圈子里，用较高的沟通效率分享高品质内容。

从去年 6 月到现在，小密圈的用户总数已经超过五十万，活跃圈子将近一千，周留存在 45% 到 60% 之间，七日里三天活跃的用户也有几万。

付费形式及生产者收益：提供付费入圈功能，圈主建圈时可勾选；群内成员可对圈内精华内容进行打赏。目前，小密圈付费用户的人均支付额是 143.8 元。

传播渠道：目前平台流量主要来源于微信，以及大V群主的个人影响力。

各种社交平台也存在付费社群产品，例如支付宝的“经费群”，微信的先付费后入群的形式等，不论是否有专门的付费社群工具，付费社群的形式在网络上早已存在。

其中做的比较好的有樊登读书会、吴晓波读书会、李叫兽的“14天改变计划”。

樊登读书会由樊登博士于2013年末发起，每年由樊登领读50本好书。通过樊登读书会APP、樊登读书会公众号、订阅号等多种移动互联网工具，为会员展示了丰富的线上精华解读。截至4月2日，会员数已经超过155万人，按照388元的会费计算，累计总收入已超6亿。是经典的传统线下形态转化而来，在经过微信微博等社交网络的有效组织以及移动网络的主力，发展成了上亿规模的付费生意。