导读：这个时代，人人都在营销，营销产品、观点或者自己；人人也都在被营销，每天接收着无数的碎片化信息。 

但是，真正被大部人记住的不是索然乏味，缺乏感染力的信息，而是生动有趣的人物和情节——故事。

“讲故事是每个人的必备技能，不会讲故事的人被淘汰”。听上去好像有点危言耸听，但确实是一个真理。

我为什么来讲这个主题？

因为我从小到大就非常喜欢写作，写了十几年小说，现在在做自媒体，写故事让我的文章更容易被传播，现在我传播的文章，全网阅读量大概有几亿次，同时我也帮一些公司做一些品牌顾问类的工作。用故事帮助公司传播他们的品牌。同样在一些社交场合，在交流中，我也非常善于讲故事。

很多年来，老师们，乃至大学教授们总会说，写作是不可教的，我觉得这是一个非常大的误区，事实上讲故事和写故事的能力都是可以被培养的。

《哈佛商业评论》说，讲故事是一种重要的管理工具，能够增加个人魅力，能够影响别人的价值观，塑造个人形象，传播商业文化。同时在每个人的日常生活中，甚至说在和朋友的聊天约会中，在面试工作和老板同事的交流中，故事都是一个非常好的表达自己思想的媒介。

我做了一年多的故事和写作讲座，受到了这么多好评，并不是因为我讲了多高深灰涩的理论，而是因为我懂得把这些理论拆解，变成故事和生动的例子告诉大家。

所以说假使你想说服一个人，先给对方讲一个道理，最好的方式是用故事去包装这个道理。假如说你想介绍一个人，你想介绍自己，如果你想让人印象深刻的话，并不是介绍你的履历，而是介绍你的经历，也就是你的故事。

但是我们的教育中，往往非常强调整体和集体价值观，所以在以往的教育中，我们讲故事的能力是相对锻炼的非常少。在工作中也很少有人去在乎这样一个技能，以至于很多人说，到了现在并不懂得基本的故事结构是怎样的，也不知道怎样去讲好一个故事。所以下面这个部分我就举出各种各样的场合为例子，来跟大家聊一聊，为什么我们生活的方方面面都需要你去讲故事。

第一个场景，每个人可能都会经历面试、开会这样的环节，不可避免的会被要求做自我介绍。我们假使想要打动面试官或者打动领导，我们不可能仅仅用一些形容词来描述自己，干巴巴地说我很努力，我很用功，显然是不够的。你需要用过往的经历和事实去表达你的特点。故事就成为了你最重要的自我介绍的手段。

第二个场景是你跟朋友聚会聊天，或者说你要去撩妹撩汉，在这样的社交场合，我们的目的是展示优点，所以更需要用生动的例子和故事去吸引眼球，告诉别人你是一个怎样的人。

讲故事的第三个作用，是能够帮你更好的塑造个人品牌。徐小平老师曾经说过，如今的创业者必须是网红，必须要有个人品牌，才能更好的去立足。所以我们能记住马云、雷军、乔布斯等等，这些大佬，是因为他们背后有非常丰富的故事，并不是他们的头衔。那同样，除了包装个人品牌，讲故事也可以让你的商业品牌更有温度，更有附加的价值。

在这个消费升级的时代，消费者去购物，不再仅仅是去买物品本身的功能，而更是购买这个物品背后的情怀和认同感。

几年前有一个橙子叫褚橙，非常火，一定程度上是因为褚橙的创始人，褚时建本人有非常丰富的励志故事。同样很多果粉去买苹果手机，除了手机更好的性能之外，也是因为苹果这个品牌背后的故事，带给了他们身份的认同感。一个公司有一个好的品牌，自带故事的品牌，就能够让他的用户或者让互联网主动的帮他传播。所以在互联网时代，一个品牌想要成功，背后的故事也是不可或缺的。

首先我们要明确的一点是，故事到底是什么？很简单，就是通过一系列的素材，用具体的方式去表达一个理念或者观点，或者去展现一个人物，从而影响他人。

故事的要素有哪些？第一，要有人物；第二，要有人物所推动的事件；第三，要有讲故事的目的，也就是你通过故事想去传达的情感价值观，从而才能够获得他人的认同感和共鸣感。

说到这儿，可能有些人会问，我们小时候经常记录的日记，甚至说是那种流水帐，那到底是不是故事？这里想强调的是，流水帐跟故事是有本质区别的。给大家举一个例子，假使你在你的日记本中描述你日常的一天，你说你起床，洗漱，换衣服，穿鞋出门，然后到小区拐角买包子吃，坐地铁或者公交车去公司。这是一个非常单一的流水帐叙述。以上描述也有人物，有动作，有过程，但并不是一个故事。

为什么？

原因有两点？第一，你的故事并没有明确的目的性，我并不知道听众究竟想获得什么。第二，站在故事的完整性来说，这个片段并没有主次之分，也没有高潮。那我们把上述的流水帐稍微加工修改一下，看看能不能改成一个故事。

我们的情景是你已经到了公司，你想跟同事分享今天的经历。你说你睁开眼睛一看手机，发现已经8点半了，因为你8点45就要刷卡，所以你跳着起床，用两分钟化了妆，抓起来衣服出门，还把鞋子穿错了，直接就扔了两个钢镚给包子铺，你直接抓起包子就跑，只用了十分钟就飞奔到了公司。

同样是两个片段。我在第二个片段加了些什么？加了很多细节，什么样的细节？加了你上班非常匆忙的细节，这些细节都是为目的服务的，有了这些细节，我们可以非常明确地看到目的性。你所记录这个片段是想表达你今天上班非常匆忙。同样有了这些细节之后，这段话就变得更加立体，主次也更加分明，有更强的画面感。

故事之所以成为故事，有这么几点：第一，故事要有对象感，要讲给谁听。故事要有目的性，为什么去讲述，故事还需要为了目的去强化细节、优化细节、分清主次，也就是说，如何讲故事。而且故事要有非常强烈的动机，这样人物的动作和行为才有合理性。

可能还会有童鞋觉得生活中好像缺乏讲故事的素材，我并不这么认为，我觉得生活中每件小事都能够串联讲成故事。究竟怎样做，我们来套用一个基本的故事结构。

第一，首先你要有一个人物。然后，他必须要有行动的欲望，因为故事要往下讲述，人物必须要有行动，人物要有主观性。有了行动的欲望之后，这个人物就可以开始行动了。但是行动当然不会这么顺利，不然的话故事还是很难进去下去，所以你就要给这个人物安排非常曲折的过程和经历，让他碰壁，让他遇到困难，但最后就是他解决他这些困难，达到结果的过程。这就是经典的好莱坞虚实结构，就所谓的英雄叙事体。

当然，在大部分的好莱坞电影或者说比较成熟的故事中，第二、第三、第四，这三个环节是反复循环进行的。人物先行动，然后人物遇到了困难，人物解决了困难，有了结果，或者可能循环反复地又遇到了困难，又去行动等等等等。

1.把握故事中的细节，去凸显人物的特征

在我很多的课程里，我会给学员布置一个练习，用3句话描述一位你的伴侣或者是同事，或者是朋友。

通常大部分人，首先会想到描述人的形容词，比方说细心、洁癖、热情、帅气等等，但你说完了这些形容词，你要想一想这些词是否太过抽象，是不是这些词可以用到任何人身上，并不太具有个性。好，那我们到底该怎样去描述形容一个人？同样是这四个词，细心、洁癖、热情、帅气，我试着举几个例子来修改一下。

• 假使你想告诉我你的同事非常热情，你可以用一句话表达，比方说你有一个同事，跟谁见面都会敞开双臂，扑上去跟人拥抱，虽然他扑空的经历比较高。

• 假使你想形容你的同事非常帅气，你可以这么告诉我，你这个同事的手机被偷了，小偷看到手机里的相片都于心不忍，竟然把手机还给了他。

• 同样，假使想告诉我你的同事非常有洁癖，你可以说我这个同事每天上床前都洗床单，跟前女友分手的理由是，有一次前女友上床睡觉之前没有洗澡，于是他非常不能忍受，两人就分手了。

从这些例子中可以看出来，同样是形容一个人，我们用三个非常干瘪的形容词，不如用三句非常具像的，非常生动的生活片段来呈现一个人的习性。因为后者的描述更加形象立体，更独一无二。

再举一个稍微更高级一点的例子，这是汪曾祺描写金岳霖先生讲课时的细节。汪曾祺是这么写的，“先生狼腰款扭,身体微微向前倾, 手指前向方轻轻一点,一声‘对不对’ ，震倒千万同学。”

通过这段描述，金岳霖先生讲课时的生动让人一目了然。

2.如何分清故事的主次？

生活中你经常会碰到一些人，他们讲了很多话，绕来绕去，你还是不知道他到底想表达什么，讲话非常没有逻辑，也无法分清主次。

如何避免讲话没有逻辑的事情发生？非常简单，只要你明确讲话的目的，你讲的每一个细节，你讲的每一句话，都为你的目的服务就好。

你去参加面试，面试官问你，你觉得你生活中最突出，别人不具有的技能是什么？

你回答说，“我有临危不乱的能力。”

考官又问，“能不能举个例子”。

然后你就举例子，来表达自己的优点。你说“你曾经办过一场活动，嘉宾因为飞机晚点，超过两个小时都没有到，全场骚动，这个时候你上台给大家讲相声，逗得全场忘记了嘉宾没有来的事情，所以你hold住全场，顺利解决了这一次的危机。”

这是一个正面例子，一个懂得主次的人，会用短短几句话，充分表达自己的优点。

不能分清主次的人，面对主考官提出请举出一个例子的请求，他可能会这么说：“我有临危不乱的能力，我曾经举办了一场活动，花了三天时间去邀请嘉宾，到场之后，发现灯光器械坏了，电脑也黑屏，PPT也没有传过来，嘉宾又不能及时到场，我真的急坏了，那个时候现场坐了一千多个人，blahbla……”

滔滔不绝地说了两三分钟，并没有说到重点上，他只是非常机械化的去描述当时现场的细节，面试官显然会对这样的描述委员的不耐烦。

所以假使你在有限的时间内需要展现自己，一定要注意分清主次，你讲的每一句话，要有相对明确的目的性，用一个案例看到所有细枝末节，表达出你一个特点，一个优点就足够了。 

3.如何把故事讲得更有意思？

要善于利用那些我们从小学开始就学到的修辞手法，比如比喻、拟人、夸张、对比等等，不要因为脱离了应试教育，脱离了应试的作文，就把们应试作文中老师所教的精华给丢掉。

可以做个练习，比方说用一到两个形容词，形容此刻你自己的感受。此刻你可能会吃撑，非常得撑。此刻你可能非常的困。此刻你有可能极度的开心。

比如说你加班几个小时，回家之后，跟你的男朋友抱怨说，“我好累，特别累，累死了。可能是一直重复累这一个字。

这个时候如果你换一种说法，“亲爱的，我好累，你见过街上那种软绵绵香蕉皮吗，我现在就累成这样，而且还像香蕉皮一样被领导各种踩踏。”这句子里面，你用了比喻，也用了夸张，这个时候相比你一味的直白地说累，这句话可能更会勾起你男朋友对你的同情和共鸣，可能会更有意思。所以讲故事的时候，不要放过那些非常基础的修辞。

在讲故事中，如何去做到幽默？

比起用大段大段的故事去引起大家的共鸣，可能幽默是一开始最容易抓人的一个小技巧。我对于幽默这个词，也有非常多的理解。今天就给大家举五个要素的例子，事实上还有很多。

（1）第一个幽默点，反转

什么叫反转？举个例子：前段时间朋友圈非常流行的一个形式，叫做点开全文，本来他陈述一句话，你点开全文之后，发现原来是个脑回路非常得大，跟你想的这个结果完全不一样。这就是一个反转。反转通过这种出其不意的效果，就能够让人觉得很幽默。

比方说一些点开全文说“我以为我们能够一起走到最后”，下一句话是“谁知道你没走两步就说要去打的……”反转的意思就是，通过前半部分的构建把人拉倒一个场景，拉到一条逻辑线当中，然后突然的，通过后半部分，把逻辑线生硬地打断了，拉到另一个逻辑线上，拉到另一条场景中去，这个时候就会形成一种幽默。

（2）第二种幽默也非常常见，叫做谐音

这个方式可能会非常频繁地出现在春节联欢晚会，赵本山等等的小品中。给大家举一个例子，这个例子是微博上一个博主叫“噗嗤”，他写的一个段子，叫神灯的段子。

女孩捡到一个灯神，灯神说可以满足她一个愿望。于是女孩说：“我想要一个又高又帅的男朋友！”，刚说完女孩又觉得少了点什么，又补充说，“钱，要有钱“。灯神就愣了一下说：“好吧”，于是灯神就给了她一个又高又帅的前男友。

经常看各种节目的朋友会发现，生活中事实上有非常多的故事幽默，是通过谐音来达到效果的。

（3）第三个技巧，叫加强细节

细节越充分，表现的情景就越具体。比如说你在抱怨一个人迟到，你会说我终于等到你了，等你半个小时了。假使你换一种表达方式，用更细节的方式说，“我终于等到你了，旁边那个情侣互相吵架，互相厮打，互相伤害都看了半个小时了。”大家想想，这时候效果会不会更好一些？

（4）第四个技巧，叫善用口头禅或者重复

这个也非常好理解，就不给大家举例子了。当你形成了一个口头禅，你应对非常多的事情都用同样的一句话，去表达感受去应对的时候，久而久之，它就会有一种幽默的效果。大家可以参见各种各样的小品和电视剧。

（5）在你讲笑话的时候，你必须要有克制的意识

假使你知道是一个笑话，但是你自己必须要克制，不能先笑。你越一本正经的去讲一个笑话越好。这个例子就参见《奇葩说》的马东，他每次在念广告的时候，念得都非常一本正经，就是一本正经的念广告，这个反差效果就非常非常的萌，非常非常的幽默。如果他每次笑把这个广告词念出来的时候，效果就会大打折扣。

4.如何把开头讲得引人入胜？

我非常能理解很多朋友在表达自己的时候会很不自信，害怕这个故事是不是不够吸引人，对方是不是根本对我的故事不敢兴趣。这个时候，假使你有一个非常好的开头，把对方快速的带入你的故事中去，你也就会慢慢树立起自信。我用两个小小的技巧告诉大家，怎么把开头讲得引人入胜。这两个方法也非常简单，事实上就是我们从小写记叙文说的顺序和倒叙。

（1）顺序

顺序的意思是快速的进入故事情景中，快速的列出时间、地点、人物、事件，通过这个事件去设置悬念。比方说你讲一个故事，昨天晚上十二点，我走在马路上，肩膀突然被人拍了一下……（停）

这句话非常的简单，简单的列了时间晚上12点，地点走在马路上，人物我，事件是我的肩膀被人拍了一下。但是就马上有了悬念，为什么昨天晚上12点会被人拍呢，背后到底是什么人，他会对你做什么呢，然后呢，然后呢……这个时候大家就会非常容易的被你带入。

（2）倒叙

这个也非常简单，第一句话就告诉大家故事的结果是什么。比方说你告诉大家：我失散二十年的亲生弟弟突然找到了，故事要从几天前说起。比方说你告诉大家：我从两年前的200斤瘦成现在120斤，你们猜我是怎么做到的？

有了这个让人大吃一惊的结果之后，肯定大家都会想知道，到底是什么做到，这中间发生了什么。

很多时候，你的工作能力没有很多的提升，生活止步不前，可能是因为你的生活缺少一点点想象力。

怎么提升想象力？

这里先推荐一个身边朋友用过的非常好用的方法。随便列举五个名词，去给这五个名词组合成一个非常有趣的故事。我之前也讲过，故事其实也不是随便讲的，要看讲故事的对象是谁，要看你想表达什么。所以这五个词可以组合成非常多的故事。我们把故事分成不同的版本。

• 想象练习1：出租车 草莓 大提琴 化学家 面膜

我们可以来一个魔幻版本：草莓打了一辆出租车，开车去听朋友的大提琴演奏会，路上却被化学家抓走了，在实验室变成面膜。

如果你要讲一个非常感动人情怀的版本，可以说：一个早出晚归的出租车司机，儿时的梦想是成为大提琴手。幸运的是，在微商时代，他倒卖草莓面膜发了财，于是第一件事情，是把所有的钱捐给了大提琴演奏协会。他想既然一生没有天赋，当不了演奏家，那我就倾其所有，去做一个幸福的听众，去成全别人吧。

当然有些人还想讲一个非常逗比的版本，你可以说：浙江温州最大面膜厂，化学面膜厂倒闭了，王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌欠下了三个亿，带着他的大提琴手小姨子坐出租车跑了，我没有办法，只有拿着面膜抵工资，黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦跟你干了大半年而我们连草莓都吃不起，还我血汗钱！这就是一个小小的调侃版本。

• 再推荐一个我自己平时经常用的提升想象力的练习方法。

我生活中经常会做这样一个事情，比方说，假使我在车上，我会盯着一个建筑发呆，我看着一个大楼里面可能走出两个人，这时候我就开始展开脑洞，会去想这两个人是什么关系，他们接下来要去干什么，他们在这个晚上会发生什么。我可能会这两个人编排出各种各样的情节，比方说两个人会有血海深仇或者他们在这里约会等等等等，就是用一系列大开脑洞的方式，不断地让思维延展。

每个人都只有一种单线条的人生，我们可能不像演员那么幸运，可以体现不同的人生，把自己带入不同的角色。但是假使我们有想象力，想象力就可以帮助我们去走进不同人的人生里面，去体验不同的生活。

很多人会觉得，从出生到现在没有经历过大风大浪，一生也非常平淡，好像没有故事可讲。其实在我的观点中，我认为每个人都是有故事的，只是大家缺少一些合理的方法去梳理自己的故事。

1.把自己想象成记者，去采访自己

用一些问题去梳理一下自己的过往经历。很多记者去采访明星的时候，就会去问：可以讲讲你童年印象最深的故事吗？最近让你崩溃大哭一一次是什么时候？最近让你最有挫败感的事情是什么呢？最近让你最尴尬的时候？等等

你自己完全可以作为记者去向自己抛出这样的问题，问自己我印象最深的约会是什么时候？问自己最有成就感的那一刻是什么时候？等等等等，其实每一个问题都会梳理成一个故事。这个时候每个问题叠加，就会成为一个有故事的人。

2.你可以不断地去试探自己的价值观

用很多假设，除了询问自己过往的经历，你可以想象一下假使我的人生就剩下了六十秒，我会去做什么？假使第二天就是世界末日了，但是只有我知道这个消息，我会去做什么？假使我突然发现我是一个两性人，我会去做什么？你去问自己一些可能这辈子都不会发生的问题，但是你对这些问题的解答，就是你自己独特的价值观。

当然，你可以问自己一些非常轻松的问题，比方说：我最喜欢什么电影？我最喜欢什么季节？我最喜欢什么颜色？每个小问题都可以带到自己价值观。

一个有故事的人，就包括两个方面，第一，持续不断的过往经历。第二，你的价值观。过往经历中，蕴含着那些你生命中已经发生的事情。你的价值观孕育着一些你的生命中还没有发生的事情。那么这两种结合，过去和未来，就等于现在的你的故事。所以在我看来，每一个人都肯定是一个有故事的人。

这世界上的每一个人，每一个品牌，每个物体都是由故事构成的，而喜欢听故事也是人的本能。所以我建议大家，在你想要去打动别人，或者在你想要去回答一个人的问题，在你想爱去表达自己，在你想要去构建品牌等等等等的时候，你要记住，优先用故事，故事能够迅速的让人产生共鸣，故事能迅速的打破隔阂，故事能非常清楚地帮助你去解释一个概念。

也请大家记住，一个会讲故事的人，也不是天生的，都是需要后天经过不断大量练习。所以我相信每个人都会可以成为会讲故事的人，都会成为受欢迎的人。

馒头商学院导师 / 曲玮玮，个人公众号“曲玮玮”一年内粉丝增长100W。