正所谓每逢佳节倍思亲，节日对于国人的影响可以说是影响骨子里的。但并非每一个节日都适合拿来做节日营销，在做节日营销之前，其实需要对节日做思考，节日主题是什么，是否适合自己运营的APP，要怎样才能让用户有感知，并且乐意参与到活动中来。以下以七夕为例，聊聊节日营销应该怎么做。

一.节日现状与关键词

1.节日现状

年轻人眼中秀恩爱的日子，微博、朋友圈各种晒合照、晒礼物。单身族则是以“单身狗”自居，用丧到不行的话形容自己脱光无望，言语中多少有些酸味。也有表明自己单身主义的不恋爱一族。

互联网行业策划各种各样的活动，拼创意，和用户嗨抑或是自嗨。利用节日做活动，提高用户活跃度，提高商品销售量。各种APP到节日不出来嗨一嗨，反而用户们会不习惯。

2.节日关键词

主流关键词：晒恩爱、恋爱、情侣、

非主流关键词：单身狗

每个节日都有其关键词，大热的关键词往往受追捧，但这不意味着逆势而行的主题没有任何优势。

二.各大APP是怎么做营销的

关键词：晒恩爱、恋爱、情侣

1.应节式活动

(1)京东APP“重启时空，爱上你”

盒子菌打开京东APP时，发现除了商品打折，其七夕的气息并不是很浓厚，手动下拉页面后，才发现京东的“重启时空，爱上你”小游戏，用户通过左右摇晃手机，帮助女主角避开暗巫，与男主角汇合，顺利完成游戏，以此获得优惠券。本次活动是针对华为荣耀系列手机，故游戏受众比较小，但只有当用户顺利完成游戏，才能够获得优惠券，在活动的设计上比单纯的商品打折页面诚意得多。

(2)美团APP“不要浪费我的节”

美团外卖APP做了个H5页面，让时下大热的GAI爷与李玉刚Battle了一曲，看上去就好像为了应景，请来了李玉刚，为了蹭热点，拉拢了GAI爷，当江湖派与戏曲风碰撞，那画面.....总觉得有点牵强。H5的最后，免不了分享与抢红包，似乎外卖行业除了红包，再无其他玩法。

以上两个较为简单的APP活动，只是根据节日策划了简单的活动，点到即止，让用户知道有七夕这个节日的存在，没有做更多的延伸，从活动运营的角度上看，以上两个活动并没有做好用户激励，刺激用户完成下一步动作。

2.结合APP功能的活动

(1)唱吧APP“七夕试恋”

①你唱我听：用户进入房间后，与另外一位异性匹配，完成系统指定行为，根据系统的排名情况发放总榜奖励。

②在线恋人：测试用户的在线恋人，点击可以进入主播的直播间，用户在观看直播的时候，可以为主播赠送礼物，活动结束后根据排名，为主播发放奖励，主播身边的真爱也可以获得奖励。

③以声相遇：在活动页面展示其他用户最近的作品，如果双方都点击喜欢，就可以看到对方的头像，并且成为好友.

唱吧APP活动围绕着唱歌展开，与其主要产品功能“录制用户歌声”相符，“你唱我听”和“以声相遇”都是通过歌声匹配，帮助用户找到另一半，用户可以在“单身贵族VS甜蜜恋人”页面表明自身的情感状态，为自己的群体助力，通过排行榜的方式，刺激用户参与活动。

(2)虾米音乐APP“我是情歌，你是主题”

虾米音乐APP华语情歌九十年纪念之际，举办了一个与情歌相关的线下歌词展，情侣只需要在七夕当天的特定时间内前往，并写下情歌的下半句，就可以得到玫瑰。活动的线上页面，则是各个时代经典歌曲歌词的一个展示。

虾米音乐APP这一产品的主要功能是为用户提供高品质的音乐，在七夕这个传统情人节，推出的情歌展览活动与产品的主要功能相符，而且，音乐本身对人的情感有着很深的影响，七夕与情歌结合，这么应景的活动，自然会有用户参与到其中来。

唱吧APP与虾米音乐APP的七夕节活动，令用户感知到七夕节的气息，而且活动结合了自己APP的功能，在节日与APP功能两者的驱动下，用户乐于参与到活动中，APP的用户活跃度也得到了提升。

3.多线并行的活动

网易严选APP“严选七夕节”

①严选七夕节：商品打折，七夕节订单满770元送77元礼品，精选商品限时特价。

②爱情博物馆：用漫画的方式，讲述严选商品背后的故事，用户也可以在“入驻严选”页面提交自己的爱情故事，这些故事会在底部展示。线下也举办了严选の爱情博物馆，供人们参观。

③送给她/他/自己：为特定对象精选的最佳礼物，购买礼物时不再烦恼，“送自己”这一商品页面也提示着用户，爱别人的同时别忘了爱自己。

④爱情独白专辑《你不要送礼物给我》：一张CD会有A、B两面，这一张专辑分别从男女双方的角度讲述他们一生遇到的礼物，礼物让他们与错的人分开，最终与对的人在一起。从听觉上触动用户。

⑤恋爱季：与《我们相爱吧》节目合作，推出黑凤梨系列商品的节日专属折扣，并且借助《我们相爱吧》节目的影响力，销售出更多商品。

网易严选的“严选七夕节活动”可谓是下了一盘大旗，通过多方面大打情感牌的方式，将商品销售出去。精选节日商品，限时打折，促使用户下单，建造一间爱情博物馆，用于展示使用商品的用户背后的爱情故事，令用户感受到商品的温度，独白专辑《你不要送礼物给我》，从听觉上打动了用户，与热播节目《我们相爱吧》共同打造的黑凤梨系列商品，也成为了七夕的主打商品。

关键词：单身狗

表态度活动

(1)网易严选“关爱单身狗”

活动的玩法很简单，点击进入页面，提示“你被大数据判定为单身狗”，页面夹带着单身狗的鸣叫声，页面下方展示了网易严选领养的其他单身狗。

那个场景岂是一个惨字可以形容的。但对于单身狗而言，早就习惯了单身的生活，自嘲什么的，早就习惯了。在七夕节这种节日，更是会自嘲一番，别人过节，自己默默吃狗粮就好了，至于感情什么的，没有就罢了。

(2)唯路时“Be Yourself”

唯路时这一时装表在七夕时包下了深圳地铁，为那些单身着的人们发声，谈不谈恋爱，根本不重要，一个人生活，也要很酷。

一个人吃饭，一个人过日子，就不好了吗，并不是的啊，自己陪自己享受生活，不为了迎合别人而成为另外一个人，做自己就好了。唯路时手表的线下海报，为那些单身主义的人群发声，我们可以一个人过，并且过得很酷的那种。

说到七夕情人节，大部分人会想起恋爱的甜蜜，美好，却忽视了单身这一群体，网易严选和唯路时便是为单身群体发声的品牌，单身并不是公害，无论是被动还是主动单身的人，都在努力生活，不应该被忽视。在七夕这么特别的节日，为单身群体策划相关的活动，不仅令单身人群感知到有人在关心他们，同时也令单身人群坚定自己的价值观。

总结：好的节日营销活动，不应该只是一个形式，应该将节日与APP功能结合起来，让用户将APP用起来，若是想成为更深层次的活动运营，还需要应用好情感，将节日、APP功能、用户情感结合起来，让用户参与到活动中，而且认同活动，自发传播你的活动。

作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;

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